Internetul si imobiliarele

Berlucci lanseaza in aceasta luna un proiect care leaga Internetul de piata imobiliara din Iasi, apoi treptat cu cea din intreaga Moldova.
Site-ul http://www.investromania.info/ se adreseaza pe de o parte strainilor care vor sa investeasca in Iasi si in Moldova. Serviciile complete precum infiintarea de societati, servicii topografice, notariale, de traducere, consultanta imobiliara usureaza munca strainilor si elimina toata bataia de cap. Cei din echipa http://www.investromania.info/ se ocupa de tot ce este nevoie pentru client.

Proiectul are misiunea sa ridice investitiile imobiliare straine din Moldova la nivelul celor din Ardeal, Banat sau Muntenia, mai ales ca in zona noastra preturile sunt mai mici, si prin urmare interesul poate fi mai mare.
Desi sustinem Internetul ori de cate ori este nevoie in fata celor care nu ii recunosc adevaratul potential nu vrem sa spunem ca ideile noastre sunt capitale pentru orice afacere. Dar exista domenii in care avantajul este imens. Imobiliarele este unul dintre ele. Datorita portalului

http://www.investromania.info/ orice strain de pe glob va cunoaste situatia si oferta imobiliara de la Iasi. Mai cunosti un alt mijloc care sa faca acest lucru posibil atat de usor? Nu ti se pare util ca atunci cand cumperi un teren sa afli informatii despre poztionare, utilizati, zona, potential si sa si vezi imagini concrete chiar daca te afli la mii de km distanta? Apoi sa decizi daca il vizitezi sau nu.

Ce aduce acest portal pentru tine daca esti vanzator?In primul rand posibilitatea de a expune marfa ta catre o piata europeana, dornica de expansiune. Apoi experienta unei echipe care ea insasi face investitii imobiliare. Nu in ultimul rand comisionul 0 la vanzator. Nu te costa nimic sa incerci prin noi si iti facem o prezentare detaliata, completa si eficienta a ofertei tale pentru piata europeana in 5 limbi straine.

Prin Internet ajungem la tine. Apoi de la tine in toata Europa si chiar America. Simplu. Intr-o secunda.

Internetul si cuvintele care vand

Cand spunem Internet la ce ne gandim?
Calculatoare, monitoare, cabluri, conexiuni, tehnologie in general.Asta e lucrul care se vede dar in spatele tuturor acestor instrumente tehnice sunt oameni. De fapt, Internetul este un nou mod de comunicare si interactiune umana, cu plusuri dar si cu minusuri. Ne convine sau nu, el exista
si va fi viitorul, atat de sine statator dar si prin inglobarea televiziunii, radioului, telefonii de tipul Voice IP si asa mai departe.
Companiile i-au inteles potentialul si incearca sa il fructifice la maximum si in toate directiile.
Unele folosesc doar serviciile de e-mail, chat, transfer de fisiere intre angajatii companiei dar altele il folosesc chiar ca si suport pentru a gasi noi clienti, pentru a -si promova produsele si in definitiv pentru a vinde. Elaboreaza strategii on line si aloca bugete importante pentru promovarea pe Internet. In Romania sunt peste 6 milioane de utilizatori de Internet si numarul lor creste continuu. Majoritatea sunt tineri, adica viitorul. Ei traiesc in acest spirit si se educa prin acest mod de viata.
Am plecat de la tehnologii, calculatoare, instrumente sofisticate si am ajuns la oameni, clienti, produse si vanzari. Adica ceea ce exista de sute de ani. Vanzarea de produse si servicii.
Este ceva nou?
Sunt multe particularitati. Dar se respecta principii existente de multi ani. Si unul dintre acestea
sunt cuvintele care vand. Cuvintele care in combinatie cu imaginile trec de ecranul computerului
ajung in inima userului si creaza emotia. Creaza curiozitatea, excitarea simturilor, frica, dorinta.
Daca aplicatia on line nu creaza emotie, atunci nu poti vinde. Tehnologia este doar suportul pentru ceea ce exista de mii de ani. Emotiile. Oamenii nu s-au schimbat atat de mult precum credem. Nu si-au schimbat atat de mult dorintele dar si-au schimbat modul de manifestare si de satisfacere a lor. In esenta, vor tot confort, hrana, satisfactie sexuala, recunoastere din partea celorlalti, siguranta, viata dupa moarte. Si nu logica este cea care ii face sa ia decizia. Emotia.
Daca acel site al tau, prin "povestea" pe care o spune, nu creaza emotie atunci nu vinde.

Iata de ce o aplicatie on line nu este o adunatura de coduri, cifre, informatica si tehnologie.
E nevoie de mai mult. Psihologia consumatorului, strategie de marketing, texte care vand, design, promovare, comunicare etc.
Acum cand multi programatori, mai bine sau mai rau, realizeaza o aplicatie pentru Internet, cand exista sute de template-uri pe net, importanta unei agentii specializate in Internet reiese in aspectele pe care le-am punctat mai sus. Crezi ca o persoana se poate ocupa de toate aceste aspecte? Crezi ca o singura persoana poate sta zeci de ore in fata calculatorului dar sa fie buna si in comunicare, imagine, viziune de ansamblu a unei afaceri?

Despre empatie

Empatia este un termen consacrat in stiinte cu orientare socio-umana precum psihologia, sociologia. Aici vreau sa o abordam impreuna din perspectiva afacerilor. Sa discutam impreuna si sa hotaram daca este un element important pentru afacere. Sau este doar parerea mea. Important ce credeti si voi.

Empatia este arata si stiinta de a privi lucrurile din perspectiva celuilalt, de a intelege cum gandeste, la ce se raporteaza atunci cand face aprecierile si analizele, care ii sunt criteriile de judecata si analiza. Paradoxal toti avem impresia ca toate aceste aspecte sunt comune pentru toti oamenii. Eu cred ca nu este asa. Cu totii avem tendinta sa apreciem dorintele si aspiratiile celuilalt plecand de la propriile noastre grile de selectie. Ce ne place noua consideram ca place si celuilalt. Ce consideram noi ca este important ne asteptam sa fie important si pentru celalat. Ce simtim noi vizavi de un aspect astepam si celalat sa simta la fel. De cele mai multe ori nu este asa. De aici eu cred ca pleaca foarte multe greseli de intelegere a pietei, a consumatorului, a mediului de orice natura din jurul nostru, a omului in general. In mod logic interpretarile gresite duc la solutii gresite si la rezultate ineficiente.

Aici cred ca intervine arta. Sa stii sa te ridici deasupra propriei persoane, propriilor concepte, prejudecati si grile si sa privesti din exterior clientii, lucrurile, aspectele. Americanii numesc asta

"mindfulness". Cred ca, numai renuntand pentru o clipa la tine si la ce crezi tu poti intelege ce gandesc si ce vor ceilalti, si care sunt realitatile concrete din mediul in care traiesti. Astfel poti fi atent la clientii tai, la produsele pe care le creezi, la solutiile ce le alegi pentru strategia ta de afaceri.

Corectitudinea solutiei depinde de capacitatea ta empatica. Ma poti contrazice daca nu esti de acord.

Cum s-ar numi acest lucru? Unii zic ca e o viziune de marketing orientata catre client. Altii ca e un simt ascutit cu care s-au nascut. Cred ca e ceva ce poti avea. Si nu tine neaparat de studii, diplome sau cursuri. In font e o chestie de bun simt, greu de realizat dar totusi atat de simplu.

Nu trebuie decat sa stam si sa observam. Atenti. Fara a ne raporta la noi insine. Doar atat. Sa observam cu atentie, detasare fata de noi si interes total fata de ce e in exterior.

In ce consta forta unei agentii de promovare on line?

Consideram ca plusul ce trebuie adus de solutiile unei companii de web pentru succesul unei afaceri pe Internet vizeaza urmatoarele aspecte:

cunoasterea perfecta a publicului tinta;

cunoasterea strategiei de marketing a firmei client;

incadrarea strategiei de marketing on line in strategia de marketing generala a firmei;

gandirea solutiei tehnice si implementarea ei astfel incat sa fie usor de utilizat si de inteles atat de catre firma client cat si de clientii acesteia;

realizarea partii de grafica publicitara si copyright;\

implementarea programelor de comunicare si promovare on line;

oferirea tuturor serviciilor conexe necesare pentru o prezenta on line: cumparare domeniu, hosting, instalare pe server;

intretinerea si imbunatatirea continua a site-ului;

consultanta permanenta pentru dezvoltarea afacerii;

Ce este important la un site?

Site-urile si paginile pe Internet exista de ceva vreme si au devenit un lucru obisnuit chiar si in Romania. Din pacate, e asa o chestie mai mult de moda. Hai sa fiu si eu pe net. Dar cred ca e momentul sa intelegem mai mult despre prezenta on line si sa fim mai profunzi atunci cand luam o decizie sau facem o investitie. Pagina de Internet a afacerii tale este intocmai ca un copil. Responsabilitatea de parinte nu inceteaza dupa nastere. Din contra, de abia atunci incepe. Asigurarea hranei, locuintei imbracamintei, locuintei si nu in ultimul rand a educatiei sunt aspecte de care te ocupi multi ani dupa nastere. La fel este si cu site-ul. Lansarea lui este o chestie laudabila si demna de apreciat dar trebuie sa fie doar inceputul unei strategii continue de eficientizare si evolutie a prezentei on line. Urmeaza etapa de comunicare si promovare on line care este un proces continuu si evolutiv. In cadrul acestui proces, primesti mereu feed back de la utilizatorii tinta si si uneori trebuie sa modifci anumite aspecte pentru a realiza o mai buna comunicare si informare a propriilor clienti. Niciodata nu poti face ceva prefect. Lucrurile pot fi doar perfectibile. Ce este poate perfect astazi si suficient poate fi maine ceva ce mai suporta imbunatatiri. Tehnologiile evolueaza, consumatorul tinta isi mai poate schimba preferintele. Lumea se schimba continuu si site-ul tau trebuie sa reflecte acest lucru.

Pe langa cei care isi fac o pagina de Internet si o lasa acolo abandonata si uita chiar ei insisi de ea exista si o categorie de clienti care inteleg acest lucru, dar din pacate intr-un mod gresit. Si este cazul oamenilor cu o structura mentala tehnica care acorda prea multa importanta tehnologiilor, tehniciei si mai putin comunicarii, continutului, strategiei de marketing.

De multe ori auzim expresii "tehnologii ajax, flash , php , asp", etc., etc

Sigur ca si ele conteaza, dar sunt oare un aspect esential? Userul vede aceste tehnologii?

Sau poate doreste sa comunice usor cu tine, sa inteleaga, sa parcurga usor pagina si sa afle cat mai multe informatii care sunt intersante pentru el, si mai ales informatii de ultima ora.

Recent am intrat pe paginile artistilor din Romania si am vazut la sectiunea de "noutati"

concerte de anul trecut. E clar ca ace site fusese uitat in paragina. La ce a folosit tehnologia in care a fost construit daca userul se simte parasit, abandonat?

Marketingul de afiliere

Marketingul de afiliere nu este un concept nou. Este vechi de cand e lumea. Adu-mi un client si daca el cumpara de la mine eu te voi plati pentru asta. Cam asta e conceptul dupa care functioneaza. Suna cunoscut , nu-i asa?

Dar in zilele noastre, datorita softurilor moderne se creaza adevarate sisteme de afiliati si ritmul de crestere poate fi exploziv. Si mai este o parte buna, toata lumea castiga. Nu exista sa castige numai unul pe munca altuia. Si toate aceste activitati administrative, inclusiv virarea banilor in cont se face automat, prin sisteme de software.

Noi, cei de la Berlucci am creat un astfel de sistem, impreuna cu parteneri americani. Daca ai un site cu trafic suna-ne si afla cum poti castiga bani. De fapt cum putem castiga bani impreuna. Totul este real.

Despre aderare

Cred ca niciodata nu au fost vremuri bune. Si niciodata nu au fost vremuri rele. Intotdeauna au existat oportunitati si oameni care au stiut sa profite de ele. Mereu au existat cei care nu s-au adaptat vremurilor si au disparut si cei care s-au nascut odata cu vremurile. Este cea mai evidenta dovada a unei viziuni de marketing si a unei mentalitati bazata pe intelegere, simt practic, empatie.
Dupa lungi dezbateri si discutii polemice privind aceasta aderare europeana, pana la urma ea a venit. Unii s-au speriat de ea, altii au asteptat-o. Nici unul dintre noi nu a putut influenta acest lucru si in momentul de fata este mai putin important sa discutam daca e buna sau rea. Cel mai important este sa vedem ce face fiecare pentru ca acest nou inceput sa fie benefic pentru noi ca persoana, pentru afacerile noastre si pentru viitorul fiecaruia. In fond, atitudinea este cea care creaza viitorul.
Din punct de vedere al afacerilor pe Internet, se deschid multe oportunitati. Putem colabora cu orice companie din strainatate, putem implementa cele mai moderne solutii de comunicare, de vanzare si de plata. Ne deschidem unei piete mondiale, dar e adevarat si in fata unei concurente mondiale. Dar slava cerului exista o multime de aspecte prin care ne putem diferentia. In fond, totul este o chestiune de viziune de marketing, nu-i asa?